作者：周嘉宝

图片来源：视觉中国

　　EDG夺冠的那个晚上，有人在宿舍狂欢，有人在酒吧庆祝，还有很大一部分人选择了去电竞酒店里集体自嗨。

　　“比赛那天，酒店都满房满位，就连周边奶茶店都挤满了人。”90后的于七七是两家电竞酒店的主理人，他说的比赛是2021年《英雄联盟》游戏全球总决赛。当晚，中国的EDG战队在这场比赛中捧起了全球总冠军的奖杯。

　　那天晚上，于七七所在的这个三线城市，年轻人们选择聚集在电竞酒店打游戏、观赛、庆祝和狂欢。他所管理的24间电竞主题房全部满房，同一个商圈内另五家电竞酒店也是一房难求。

　　电竞酒店，是一种依托于电竞游戏发展而衍生出的新型酒店形态，除了传统酒店的旅居功能外，电竞酒店会在房间备有高配置电脑硬件及网络系统，让住客有更高品质的游戏体验，通常电竞酒店房型从二人间到六人间不等，而价格跨度则从200元/晚到1500元/晚。

　　疫情爆发的时候，酒店和娱乐行业一片惨淡，电竞酒店却做得风生水起。某一线城市的电竞酒店老板向时代财经透露，“有个年轻人4月份起就住在我们这，每天游戏时长为15个小时左右，到现在整体消费超过10万元。”

　　根据目前运营数据的测算，一家拥有30间房的电竞酒店投入大约340万元，一年半就能回本，但，电竞酒店的生意真的这么香吗？

　　从游戏代练到开酒店，“疫情催化了这个行业”

　　于七七是一名资深的游戏爱好者，经常在《英雄联盟》和《梦幻西游》上通宵达旦，因为太热爱打游戏，十年前他开了一家代练工作室，专门做这两个游戏的代练和陪玩生意。

　　但随着电竞概念的火热，做代练生意的人也多了起来，竞争大了，客单价也越来越低。长期消耗大量精力日夜颠倒地打游戏，赚得却越来越少，于七七的头发也英年早“脱”。于是，他决定另谋出路。

　　跳出了代练圈，于七七一脚跨进了餐饮业，经营起了烧烤店，但总惦记着在游戏行业创业的“意难平”。

　　转机出现在2018年，一个本地老板跟他说 “电竞酒店是门好生意”。

　　身为资深游戏爱好者的于七七直觉这是个机会：“他是我们这边第一个接触电竞酒店的，那时候电竞酒店一个城市就一家。”

　　自2016年电子竞技专业人才培养正式列入高等教育以来，中国的电子竞技发展迎来东风。艾瑞咨询数据显示，中国电竞用户规模在2015年-2017年由1亿人增长至2.5亿，2017年整体电竞市场规模突破650亿元。

　　在庞大的电竞游戏市场需求催化下，“电竞+酒店”的形态就诞生了。

　　“电竞酒店无非就是酒店的模式下增加了游戏与上网的服务。”于七七刚开始对电竞酒店的理解有些简单粗暴，但就是这简单粗暴的模式却获得了年轻游戏人们的青睐，当时市里唯一一家电竞酒店经常爆满。

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　　看准了赛道的他在2019年开始寻找投资人，“拉个投资人，我们提供电脑，专门找那种生意不差、装修还可以的连锁酒店合作。拿下酒店整层大概十几个房间，搬入电脑设备及入场装修，在原来的房费基础上多加个100块钱左右，以电竞主题房出售。”于七七的这次“无本创业”获得了空前成功，每间房仅需2-3万的改造成本，在营业后的一年里全回了本。

　　不过，真正让他对这个行业信心十足的是在2020年新冠疫情突然来袭的那段时间。

　　他回忆：“疫情大规模封城，网吧、娱乐场所全部封闭，出差的、外地务工的、本身热爱上网的人都特别无聊，餐饮业、娱乐业严重受挫的情况下，兼具娱乐与休息的电竞酒店风生水起。”

　　他告诉时代财经，经历这段时间后才真正觉得，电竞酒店是能持续发展的项目。目前，他正在和朋友一同筹备一家专门的电竞酒店，投入约200万元，预计两年收回成本。

　　比于七七踏入电竞酒店行业晚一年的谢辰发现了同样的现象。他注意到，疫情期间电竞酒店作为唯一具有娱乐功能的开放性场所，总是订不到位。体验过后和朋友盘算了一下，经营模式也比较单一，是一个可做的生意。谢辰完成从一个电竞酒店消费者到经营者的转变，不过半年时间。

　　“是疫情催化了这个行业。”谢辰直言，电竞酒店市场在近段时间迎来了井喷，“在今年2月我开店之前，整个广州市区也就100多家，现在差不多快300家。”尽管竞争生态激烈，但根据目前运营数据的测算，他们把340万投入的回本周期定在了18个月，仅一年半。

　　于七七也曾向时代财经表示，在他所在的三线城市，2018年全市仅有一家电竞酒店，但是现在他经营酒店所在的商业区，方圆五公里内已有6家电竞酒店，其中4家是在今年年内开业。

　　“30间房投入约340万”，腾讯拉香格里拉入局

　　不过，与于七七不同，谢辰没有选择从传统酒店的改造入手。去年，他和三个朋友在广州创建了一个独立的电竞酒店品牌。和传统酒店推出主题房的形式不同，谢辰经营的电竞酒店有着分外明确的设计风格。

　　酒店在热闹的商业区，不远处有个职业学校。夜幕时分，玫红色和天蓝色的霓虹灯招牌亮起，即使是在灯火通明的商业区也格外亮眼。

　　和传统酒店刻意营造优雅静谧的氛围不同。从酒店前台撞色的潮流玩具，走廊上排列成几何形状蓝色灯管，到房间里看起来很贵、性能很好的高配置电脑，每一处细节和设计仿佛都在挑逗你的感官神经。

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　　在五人间里，最惹眼的一定是连排的五台电脑，配有专门的电竞椅和高性能键盘、鼠标，此外，房间里还有一张能容纳三人的沙发，四人位的吧台，和上面堆满了零食的五层零食架，以及放满了各种软饮的大冰箱。而用于休息的5张1.2米大小的床铺反倒成了附属设施。

　　这个空间仿佛无时不刻不在提醒你——别睡觉，起来嗨。

　　谢辰告诉时代财经，这就是电竞酒店的“氛围感”，是酒店的核心。这样专门的电竞酒店投入比传统酒店改造要高得多，由于电竞酒店的娱乐功能较强，房间内要保持清新，还配备了智能香薰和新风系统。一家约30间房的专门电竞酒店，整体投入在340万元左右。

　　因为氛围感不强，传统酒店经营模式下的游戏主题房体验感始终难以媲美专门的电竞酒店。

　　今年，于七七和朋友正准备以400万元的投入，在三线城市试水专门电竞酒店市场，想要打造自己特色的电竞酒店品牌。

　　谢辰也有同样的感受。“电竞酒店要抓的就是氛围，之前有很多高端酒店想合作，但是实际谈下来发现，要去改动一些传统酒店的严肃氛围其实很难。”谢辰的团队想把年轻人理解的“电竞”特性放到最大，可高端酒店的管理层并不买账，反复磨合下来，他认为：“高端酒店始终抓不住年轻人的那种感觉。”

　　今年6月，同程艺龙对爱电竞酒店进行数千万战略投资；香格里拉酒店集团也与腾讯游戏、腾讯电竞展开合作，发布游戏电竞主题房并投入使用。

　　有人半年花费10万元，谁撑起了电竞酒店的风口？

　　“我的酒店里，70%以上的顾客都是95后，80后占比约10%，剩下的是90后和00后。”谢辰认为，电竞酒店是专门针对有消费能力的年轻人的生意。

　　90后游戏爱好者晓文在商务出差时，和同伴一起选择了电竞酒店，他说：“白天工作，晚上打游戏，多舒服。”入住期间，他发现相同选择的人也不少。

　　实际上，电竞酒店的价格并不比普通商务酒店要便宜。谢辰在广州经营的电竞酒店工作日双人房价格为479元/晚，五人房1078元/晚，周末双人房价格为500元/晚，五人房的价格为1306元/晚。同一地段，铂涛酒店集团旗下品牌希岸酒店高级双床房价格为353元/晚，丽枫酒店商务双床房为678元/晚。

　　谢辰透露，酒店中除了有少部分年轻的商旅住客，大部分顾客都是长住本地，和朋友一起，晚上9点至10点到店，玩个通宵，第二天中午12点退房，周末入住率基本能达100%。

　　另外，还有极少部分顾客选择长住，谢辰告诉时代财经有位顾客4月份起就住在自己的酒店，每天游戏时长为15个小时左右，整体消费超过10万元。谢辰猜测这样的顾客应该是靠打游戏赚钱。

　　年轻人打游戏不去网吧了？90后游戏玩家大雄表示：“网吧环境脏乱，噪音，各色各样的人随时进进出出。环境和设备好的网咖，也要30-40元/小时。”

　　电竞酒店经营者于七七发现，传统的网吧和网咖因为在体验上满足不了年轻人的需求而陆续关店，留下的仅仅是极少数管理到位的精品网咖。

　　他也算了一笔账，以他所在的城市为例，电竞酒店标价通常在200-270元/晚，而网咖收费为8-12元/小时，如果有人一天上网时长达到8-10小时，大部分人都会选择电竞酒店，体验更好，玩累了还能躺下休息。

　　实际上，除了游戏，电竞酒店的社交属性还被延展放大。大雄告诉时代财经，他所预定的电竞酒店五人房，从下午3点到第二天凌晨2点，曾同时容纳五个人“开黑”打游戏，四个人打麻将，还有两个人玩手机。

　　在时代财经的采访中，多名电竞酒店经营者将娱乐与社交功能视为酒店的核心功能，也是电竞酒店能够遍地开花的财富密码。于七七直言，电竞酒店是在存量池里抢客户：“电竞酒店本身并不是什么超前的产业，运营模式也很传统，因为他提供了更新的娱乐场景，所以电竞酒店的客流不仅来自于传统酒店，还有来自网吧、网咖，甚至是KTV、棋牌等其他娱乐场所。”

　　更有经营者对时代财经透露，疫情期间，在网吧、KTV、剧本杀、密室逃脱等娱乐场所都被关停，不少电竞酒店却迎来日日满房，生意爆满。

　　可以对比的是，企查查显示，去年全年我国倒闭的网吧约有1.3万家。周杰伦在深圳斥资2000万开办的“魔杰电竞馆”也歇业关门。有从业者透露，业内不少电竞酒店的经营者是由网吧老板转型而来。

　　“一场只要投钱就可以复制的游戏”，电竞酒店的生意能长远吗？

　　尽管终端形态相同，但由于经营者群体的差异，在蓬勃发展的电竞酒店产业里，还有一场传统酒店经营者和专门电竞酒店经营者的长久博弈。

　　老雷是一家传统酒店的合伙人，他不玩游戏也不懂电竞，但这两年传统酒店的日渐衰落让他十分焦虑，明年他准备拿100万，做十来间房试试水，“电竞酒店的收入肯定比传统酒店收入高、回本快。”

　　“虽然目前是一到两年必回本，但是传统酒店改造成电竞主题房的模式很快会被淘汰。”尽管于七七是靠传统酒店改造入行，但他最终也选择了站队专门电竞酒店，他对此解释：“很多传统酒店转型做电竞酒店并不是多么理解这块市场，而是他发现了一个新的流量入口，仅此而已。”

　　时代财经也发现，并不是每一家电竞酒店都能赚得盆满钵满。广州市中心一家被“藏”在传统酒店6楼的电竞酒店已经停业，时代财经问及关店原因时，对方坦言：“因为在传统酒店里面，缺少氛围感，竞争力比较弱，所以内部进行了调整。”

　　“这是一场只要投钱就可以复制的游戏。”谢辰认为，电竞酒店装修、设计、硬件配置都可被复制，目前看似大家都过得不错，但他也始终也没找到自己的核心竞争力在哪。

　　于七七和老雷也有同样的担忧。

　　担忧是一方面，但他们也在不断摸索。目前，谢辰选择去大力强化会员体系，依托酒店构建游戏社群，增强用户和品牌之间的粘性。而于七七则希望能与游戏直播、陪练团队达成长期合作，打造品牌知名度和专业性。老雷想做智能酒店和电竞酒店的结合……

　　但究竟什么样的模式能够经得住考验，他们都没能给出答案。

　　（应受访者要求，谢辰、于七七、老雷等均为化名）

　　（时代财经）