一、市场分析

（一）市场背景

当今时代，随着互联网和中国经济的蓬勃发展，人们逐渐从对物质生活的需求转向精神层面的需求，特别是年轻一代，更加追求互联网带给他们的新奇性、刺激性，因此，电竞游戏开始得到大多数年轻群体的关注与热爱。电竞行业的异军突起，为传统的电竞场所——网咖和电竞馆带来了难以估量的收益。然而近些年来，由于网卡和电竞馆本身所具有的局限性，使得电竞游戏的主要消费者群体开始追求更加舒适、更具有游戏氛围的场所。住宿业抓住了这个机遇，开始着力打造一种新兴的酒店业态——电竞酒店。

（二）市场预测

根据数据显示，我国市场上的电竞用户特征十分集中——

1、男性占比高，且偏年轻化。由于电竞游戏本身的属性（热血、团队、刺激）的影响，更多地吸引了电竞市场中男性的关注，根据数据调查，在中国的电竞用户群体中，男性比重占据主导（70%），女性占比三成；并且由于中国进入互联网时代的时间较晚，因此电竞用户的年龄集中在25~30岁，同时，新的电竞用户群体也在成长（Z世代（1996~2010年）他们虽然目前自主赚钱能力不高，但消费潜力巨大），消费潜力巨大，电竞市场开发潜力大。

2、学历偏高，收入高。由于电竞行业的目标市场集中在偏年轻化的群体，这一群体受到国家教育制度的影响，学历集中在高中学历以上。其中学历以高中/中专/技校学历为主，占比47%，同时，大学本科及以上的比重也足足有45%。这一群体的普遍特点就是综合素质较高，个性化需求较为强烈。在这一群体中，个人月收入集中在3001~8000元，高收入（一万五以上）占比7.1%

3、主要分布在二三线城市。由于电竞行业本身的高消费，对消费群体的素质要求较高，场所门槛较高，同时由于电竞行业的发展时间较短，因此电竞行业主要集中在一二三线城市发展，因此消费群体也就集中在二三线城市之中。

（三）市场定位

根据市场预测中的内容，电竞客房主要面向的消费群体为——

1、在校大学生，电竞行业不断兴起，学生仍是主力军，拥有着绝对的客源市场。他们目前的收入不高甚至没有收入，消费能力有限，但消费潜力巨大，同时电竞客房也能满足他们的高标准的个性化需求和电竞场所挑选。

2、刚毕业后的职员，有一定的经济基础，生活压力大，通过上网进行电竞游戏来缓解工作压力。

3、俱乐部职业游戏选手，电竞行业涌现出了许多专业人士，他们通常居住时间长，并且具有一定的明星效应，可以为酒店带来长期收益。

4、在电竞行业，女生约占3成左右，电竞酒店相对网咖更安全，卫生条件更好，更好地保证了女性电竞用户的安全与游戏体验。同时，女生购买力高，可以设立零食专柜，提升收益。

5、电竞酒店夹在网咖与酒店之间，兼并二者之长，拥有网咖较高规格的电脑配置，也拥有酒店基础的设施设备，保证了顾客的舒适度，同时也增强了顾客在客房内的游戏体验。

（四）需求分析

1，卫生条件优越，通常是多人同时居住，这需要更好的卫生清扫

2，酒店地段好，方便到达，周围吃饭购物方便，位置繁华，客户团体购买力强，多外出购物饮食。

3，酒店硬件设施要求到位，床铺舒服，以满足客人游戏后疲惫睡眠需要，空气流通，满足多位客人同居一处的需要。

4，多房型，满足不同顾客游戏居住需求。

5，设备档次要求高，满足顾客电竞需求，要求电脑配置高，满足顾客不同游戏需求。