相信从未直播的你一定会对直播有所顾虑，没关系，我这里有几个小妙招可以帮你打消顾虑提升信心

1；每次直播不低于30分钟，每位新主播在初期都有一定的新人扶持，主播在直播初期一定要尽可能的多开播，每次开播至少30分钟新人扶持才能逐渐生效。

如果每次开播时间过短不仅会错过前期的新人扶持更对之后的直播推荐产生负向影响

2；初期没有观众时也要坚持开播，刚开始直播可能观众较少甚至没有观众，不要灰心做好开播前的准备，坚持多开播会帮助你慢慢找到喜欢你的观众。

3；减少直播初期不敢面对镜头的办法，很多刚接触直播的朋友可能比较害羞、紧张。

如果感觉一个人放不开可以找朋友、家人出镜开播，这样在一点程度上可以减少你的心理压力。

直播注意事项

1；不要出现穿着暴露或体态不雅的行为。

在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣会被中断或封禁直播。

在家直播时女士尽量避免穿着睡裙出镜，切记不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度

2；选择一个安静清晰的开播环境，在嘈杂的环境中直播观众可能听不清你的讲话。

逆光直播会让直播画面过度黑暗，选择一个不凌乱的地方作为背景能让画面看起来更舒适。

3；保存画面稳定，稳定防抖的画面非常重要，可以提前准备一个手机支架或三脚架来固定手机，不要随意晃动。

如果对直播效果有一定追求，可参考往期内容我准备了最详细的<<直播设备大全>>有非常详尽的直播设备供你选择。

4；开播页添加特色信息，在每场开播时一定要记得在开播页上提前设置好封面标题并勾选定位。

优质有特色的封面能够提升观众对直播的点击欲望，但应尽量选择本人或和内容相关的图片作为封面，用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。

标题可以向观众展示自己的直播内容或个人属性，吸引观众了解并进入直播间，同样标题也要避免低俗或暗示等用语。

打开位置定位，将会有更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量是非常有好处的。

如果你不知道什么是好的封面和标题，可以参考其它观众较多的同行直播间。

5；提前发布视频做直播预警，在直播前2-3小时发布一个有趣的视频，可以让更多观众通过视频进入到直播间看到你。

做好以上这些准备你离一个合格的主播已经达到一半了。

大部分主播直播初期都会因为低俗内容或者未成年人开播而中断直播间。

初期开播时需要注意不要穿着、言行、举止方面出现低俗表现。如：

衣着暴露
说脏话
抽烟喝酒等不雅行为

开播后如果有未成年人出镜，需要在家长陪同下出镜，避免未成年人单独长时间直播

除了了解直播规范外主播开播后应将注意力放在直播间内，长时间无人出镜直播或无交流直播，都会影响观众进入直播间后的观看体验。长期也会对直播间人气产生负作用。

关于抖音带货要求，具体可以查看抖音直播规范和抖音网络社区公约里面都有非常详尽的抖音直播规范要求！

如果你看到这里还不知道怎么做↓

现在越来越多伙伴开始做抖音直播来带货，但有哪些技巧和注意事项可能很多伙伴都不太了解，今天就给大家来讲下有哪些技巧！

抖音直播电商选品注意事项：

选品之前，最好根据账号粉丝画像，了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。详细的粉丝画像可以在抖音创作服务平台查看。同时还要保证商品品质以及价格优惠。尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；同时选择爆款、清仓折扣款、上新款商品。

另外也提醒大家，不是什么样的商品都可以在抖音带货的。以下商品都属于抖音直播电商违禁品，在选品的时候需要特别注意，如果在直播时添加了违禁品，直播限流不说，还有可能账号降权甚至封号。

针对抖音直播，我们整理了抖音直播实操资料包（包含直播话术、行业话术、带货技巧，以及优秀案例），这是花费了3个月时间才整理出来的干货资料，可以让你少走90%的弯路！！！

如果有需要的小伙伴，可以直接点击下方链接获取！

抖音直播违禁品

• 服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;
  
• 食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;
  
• 医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;
  
• 化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;
  
• 信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

开播前添加商品

抖音直播电商分享的商品，必须要提前添加至商品橱窗，否则无法在直播间添加商品。

添加商品步骤：开播前把商品提前添加至商品橱窗，直播时从商品橱窗中选择对应的商品添加。

商品橱窗添加商品流程

直播间添加商品步骤

注意添加商品的标题、主图、商品信息符合抖音购物车商品规范。详细的抖音购物车商品分享规范可在商品橱窗——规则中心查看。

小贴士:商品标题、图片、商品短标题需与商品相关；不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等；不能出现促销信息 ,如秒杀、满减等；

开播前使用电脑推流

推流入口:抖音APP下方「」——开直播——「PC游戏」；推流工具:抖音直播伴侣、第三方OBS直播；

推流技巧:添加贴纸,展示直播主题+商品利益点,以便中途进入直播间的用户快速了解直播信息；

开播前预告+引流

搞定流量，就搞定了一半事情。

想要提高抖音直播电商间的流量，可以通过以下方法：

1、提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；

2、直播「当天」发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间V Case举例:呗呗兔2.直播预热

3、提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间3.个人主页及昵称预告

4、个人昵称、简介处添加直播预告；

直播预告

5、站外流量预热引流:社群、微博、公众号、小红书

直播间商品管理及其他抖音直播电商功能

具体的直播间商品管理以及其他抖音直播电商功能操作步骤可查阅下面这篇文章：

直播间功能

也可以直接关注抖音账号@抖音电商小助手，@抖音电商小助手是抖音电商官方账号，会更新关于抖音直播电商以及商品橱窗相关的活动通知、规范更新以及玩法分享。

直播间引流

直播时，为了提高抖音直播电商转化率，最大限度的提高直播观看人数，也可以通过给直播投放dou+的方式来助推，当直播间或者是视频流量下降时，选择dou+投放，增加直播间的流量。

或者在直播过程中，上传直播花絮的短视频发布，给直播间导流。

最后还可以通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包、直播PK,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现；或者参加官方组织的抖音直播电商活动、话题获取活动资源位。

主播PK导流

提升直播间互动方法

1、引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注；

2、引导用户评论：向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

3、设计互动话题：提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言4、活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程3抖音直播电商注意事项

1、主播人设

围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。

未来的一切核心都在人，其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。

一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！

人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

能说：能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，来罗~”

懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；

情商高： 有说服力、 引导能力、亲和力、接地气、信任感等；

抖音直播带货很火热，抖音对于这方面的业务也是比较重视，很多商家和个人都想到抖音直播带货赚钱，有一些人已经赚得盆满钵满了。

但是直播带货这两年已经出事很多次了，这点大家都不陌生。所以抖音官方对直播带货也出台了许多规则，这些就是商家和达人需要注意的基本规则和事项。

如果不留意这些规定，你很可能会在直播带货的中途就被掐断直播，严重的人很可能会被直接封禁直播间。

抖音直播的相关规定一直都在变化之中，很多人因为平时不留意，很容易就会踩坑，所以我这边就说几个容易踩坑的违规行为。

广告法的相关规定是全平台抖音通用的规定，抖音也不例外，这种就属于基本要求。

商家需要注意的是广告法里禁用的广告词。

包括但不限于“最”、“一”、“级/极”、“首/国”及其他极限词汇，不要使用上述词汇进行商品宣传（包括形容商品的功效、成分、品质、价格、市场地位等）。

常见的案例举例：

1、直播间的宝宝们！今天给到大家的价格真的是全网最低价了，错过了这次就没有下次了。

2、这款产品采用了最先进的工艺技术、独家秘方配置。

商品预售不合规，指创作者针对商品预售服务进行虚假、引人误解的推广宣传行为。

违规行为类型包括但不限于：预售活动结束前，宣传所推广的预售商品为“现货”、“拍下即发”、“马上发货”等可能存在虚假承诺的行为。

违规形式包括但不限于：视频内容、口播、背景板、管理员评论、商品标题。

违规示例

创作者推广的商品为预售商品，通过“卖点”信息宣传“现货”等内容。

除了上述两种常见行为之外，商家还需要注意的规则包括但不限于：虚假发货、发货超时、商品功效宣传要准确、不得宣传伪科学、不夸大宣传商品功效、不进行效果性承诺或保障、不宣传封建迷信、不得盗取他人图片。

直播间被封禁了怎么办？一般有两种渠道去解决。

1、商家自行申请

商家在抖音app自行申诉的渠道，点击【我】按钮——>进入【创作者服务中心】——>打开【主播中心】——>查看【违规记录】——>点击【申诉】

需要注意的一点是，被封禁之后的申诉机会是仅有一次的，商家需要谨慎对待。

2、找服务商解封

服务商有自己的方法和渠道，申诉通过的几率比商家大很多。

哪怕你是永久封禁，已经自行申诉但是不通过之后，也可以帮忙解封。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货现在确实很火，但「怎么带」这个问题，你起码要细化到主播类型。譬如你是个人做直播带货，还是你专门从事带货主播，给企业机构进行产品销售，这完全是两回事儿。

前者的话，需要你有一定体量的自媒体账号。

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力，一是专业能力，二是个人特色。

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能力，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子，现在一提到「欧码噶，买它买它」，你是不是一下就想到李，这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

不夸张的说，你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问，简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：一是流量，二是渠道。

流量很好理解，现在互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的，一个小白都懂的道理：流量=金钱。

把这套逻辑放在直播带货里面就是，只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品的。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里给出两个选品的参考标准：

1、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大 v，你现在想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，很很明显，转化率会很低，因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

2、性价比。

如果你问答主直播带货的核心，一定会告诉你，是情绪消费。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单，那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案是价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

接着说直播卖货

直播带货是一场即时的线上营销活动，一方面考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品，如何更好的解答用户的疑惑，以及如何调动直播间用户的情绪等等，这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建，你的产品特质是什么，应该对应匹配什么样的场景，以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然的相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

再说售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的 GMV 之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题。

一是退单，很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

二是差评，消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货，客服人员做好线上答疑解惑，运营人员分析后台数据和用户反馈，提升下单量和降低退单量，进而优化整个销售链路。

最后再补充一点。

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久，在答主看来这完全是杞人忧天。纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在的直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间，对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，建议对于想要从事互联网行业，想要转行直播带货的朋友，不要错过这个时段。

另外，如果你不了解直播带货，也不知道所谓的线上营销，那也不要紧，这里答主给你推荐一个专业的相关课程。

由知乎知学堂官方推出的全媒体运营官训练营，系统全面的帮助新人小白入局自媒体行业，帮助学员打造自己的线上营销和商业模式。

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原文作者：江寒的号

抖音短视频这几年迅速发展，拥有较大的人流量，据数据统计，日活跃量已超过6亿用户，在这些用户中，24岁以上30岁以下的年轻人占比超过直播用户50%，这意味着抖音隐藏着海量的潜在消费群体！

其中以在抖音看直播已经成为人们一种生活方式和消费的新模式。所以，抖音直播带货掀起了企业事业发展的热潮。然而，直播间想要做起来并不是一朝一夕的事情，也不是一个能力出众的主播和较好产品造就的。抖音直播带货注意事项和基本要求是你不可忽视的重要因素，一起来看看吧！

抖音直播带货无非是自己做和找专业的带货主播，两者是有以下同等要求和注意事项。

• 主播不得出现穿着暴露或体态不雅行为
• 禁止通过作弊手段涨粉，影响账号热度
• 可以在直播前进行直播间预热，让更多的小伙伴知道可以通过该视频在直播间看到你
• 不能在直播间展示二维码或口播其他社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易
• 尽量避免地方性口音过重的直播风格

1、内容的真实性

抖音直播带货要注意内容的真实性，不能以损害群体利益，更不得出售伪造假冒产品，获得暴利。

2、遵守平台规定

平台严厉抵制低俗，暴力行为，所以直播带货时，要严格遵守违规制度，不要走抖音的红线，否则将会被封禁开播，甚至永久封禁处罚。

3、优化直播术语

抖音平台是希望能够通过直播聚集更多的用户。所以，要求商家不能以虚假，夸大宣传的方式带货，而是能够通过正向优化主播话术，挖掘更高价值卖点来提高转化率。

4、开通小黄车满足条件

• 必须实名认证，并缴纳500元保证金，且满足1000粉丝的门槛
• 如果无法满足1000粉丝的条件，可以入驻抖音小店，只需要提供营业执照+身份证+银行卡即可

1、做好选品

从上已知，抖音拥有海量的人流量，所以只要你的产品好，能够满足用户的需求，转化根本不用担心！因此，选品可以参考以下两点：

（1）符合账号定位和人设

主播就像一个销售员，用户都是通过他们分享的内容，进行消费的。所以，抖音直播的人设和账号的相关性是非常重要的。

因此，带货前期对账号的深耕一定要与未来直播的产品符合，如“美容产品”，那么你的账号介绍和内容分享一定要与美容类挂钩，这样才可以让你的粉丝在你的直播间消费。

建议，把自己领域的产品做到深入之后，再拓展其他类目的产品。

（2）性价比要高

大家都知道最终的消费一半离不开刺激，所以价格的高低，性价比的高低，就是能够促使用户情绪下下单的诱饵！

2、活动策划

一场优秀的直播间活动，可以迅速打造爆款。所以，在直播带货前可以先分析受众用户的需求，他们的消费观，消费时段等，再结合他们的兴趣爱好策划活动，最大化的刺激用户的消费。

同时，要在直播间进行引导消费，如果遇到冷场要主动找话题互动，刺激用户与你交流的欲望，增进亲近感。

3、做好数据分析

通过直播带货，可以清晰的看到主播讲解的数据，如人气峰值、平均在线、平均停留时间、带货转化率、UV价值等等。所以，可以透过数据分析原因，及时调整好直播方向，做好较高转化率。

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