无论是搜索的关键词还是场景资源位，都会涉及到出价和调价，那我们到底为什么调整？调整的到底是什么呢？

那就看看接下来的分享吧~

多多搜索关键词排名规则为： 综合排名=关键词出价×关键词质量分 。

多多场景的排名规则为：排名=出价*点击率。

看了上面两个排名逻辑，我们是不是就清楚了，出价实际上就决定了我们产品的展现位置。

另外我们来看搜索推广和场景推广扣费公式。

搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元

多多场景推广扣费公式为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

我们出价实际上就是在决定我们产品的竞争对手是谁。

上面这张图可以当做是我们产品展现页面，因为我们知道无论是付费推广还是免费流量，实际上系统能给到产品的都只是展现，进店才能成为店铺访客。

那我们付费推广的出价，实际上就是花钱给我们产品买一个位置。无论是自定义计划还是ocpx计划，都不太建议刚开始就高出价。

因为一开始高出价，虽然能让产品有一个很高的排名，但是同样也让我们产品周围展现的产品竞争力提高了。

同样的图片，在不同屏不同展现位置，点击率也会发生巨大变化，就会导致翻车现象出现。

出价调整频率建议

日点击2000以下：日常每2-3小时观察并调整；

日点击2000-5000：每小时观察并根据当前数据对比隔日数据微调；

日点击5000以上：全天没30分钟观察一次并根据数据实时调整；

如在高峰期（10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00），则建议每30分钟观察数据并调整出价。

不少商家会有这样一个错误的观点：点击量都聚集在一两个小时之间、有可能转化率偏高或者偏低，特别是在测款的时候，很可能会导致对款式的误判，造成了不必要的损失，除非是有针对性地测试某个时间段的商品数据。

建议商家们前期根据预算进行多次调整，找出预算内的消耗节奏，这样才能更好保持均匀消耗。

每个时段都有不同的竞争环境。一般情况下建议套用行业的分时折扣模板，再根据自己的ROI分时数据进行微调。

PS：
1、大部分类目的分时数据，在早上6点和7点的转化率是比较低的，建议多关注一下。

2、如果需要在转化率高的时间点加大投放，建议提前1小时左右来提高出价，因为买家从点击到付款，这个过程需要一定的时间，当发现转化率或者ROI较高的时候，可能就已经错过了最佳的加价时机。

同样一张图片，在每个展示位，产品都会有一个点击率，这个点击率并不是付费计划给出的点击率，那个只是统计出来的总体数据。

明白这一点，就能知道我们调价实际上就是调整我们产品展示位置，看我们产品在那个位置产出和点击能满足我们要求。

但是用户点不点，不仅是和我们图片展示位置相关，还包括我们图片展现的信息和产品的性价比相关。

比如上图，如果只能让你选一张，你会进哪家店？

我们想要付费计划引流效果好，就要不断优化我们商品图、标题和性价比。

大家是不是遇到过下面两种情况：

①测图时候图片点击率还ok，可是换成主图就烂得要命，有可能就是因为我们车位和自然展示位排名不同。

②本来图片效果还ok，但是到了大促或者活动的时候，点击率就变得很差，那还因为你竞争对手也在活动期间蓄力，导致产品展示位置周围竞争对手发生了变化，就算是排名不变，点击率也会受到影响，进而影响店铺流量。

所以说调价是为了给我们产品找到一个最合适的展示位置，优化内功是为了达到引流效果的最大化。

在我们通过初始出价和进阶调价之后，已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。

降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

注意点：在每次优化关键词和拖价的时候要观察展现量、点击率、转化率、收藏和ppc等数据情况，可以把关键词的具体投放位置一直控制在一个固定位置，比如关键词都做到7到10位，这样随着权重的每天提升，点击单价会逐渐降低。

关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？

实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。

所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。