抖音直播电商孵化项目方案

　　三个阶段实施+一套落地系统+全程跟踪辅导

　　项目背景：

　　在互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展下，在这场后疫情的背景下，消费者的消费场景和消费习惯随之转变，倒逼着各行业积极推进线上业务发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇，除了老板和高层转换思维，转变经营方法外，整体团队更要加快转变步伐，拥抱线上，快速做到思想升级、行动升级、能力升级，快速掌握利用短视频、直播来打造企业品牌、提高产品市场占有率，打开新渠道，实现破局突围。

　　据中国互联网信息中心数据显示，截止2021年6月，我国直播用户规模达6.63亿，占网民整体的63.1%，其中，电商直播用户规模为3.84亿，占网民整体的38%，电商直播已经聚集了庞大的用户群体。2021年上半年抖音直播带货交易总额超4000亿元，快速崛起，轻松超越淘宝直播及快手。2021年度抖音带货视频数同比增长190%，直播总场次2594W+,单场成交额破千万直播间同比增长181%，累积成交额破亿直播间同比增长425%。抖音平台成为商业竞争新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

　　随着直播电商相关的政策法规推出，抖音平台的机制变化，直播电商的“人+货+场”精细化运营显得尤为重要。如何清晰的理解相关政策法规，如何去适应抖音平台机制的调整，如何构建合适企业的直播电商体系，如何搭建管理直播电商团队，如何高效培养优秀的主播达人，如何设计企业的供应链和产品体系，这些问题都将会影响流量获取、影响销量增长。

　　项目目标：

　　取势：了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势

　　明道：把握抖音直播电商体系规划与设计关键

　　得法：掌握抖音直播电商各项策略和模型

　　优术：熟练运用抖音直播电商各项落地实施工具方法

　　项目优势：

　　培育孵化式+项目专家式+系统导入式+阶段实施式+全程辅导式

　　结合企业情况、需求和目标，制定抖音直播电商孵化方案，采用项目专家培训+实操的方式进行孵化，采取阶段性分段实施导入落地系统和体系，实行全程辅导式陪跑保障。

　　项目结果：

　　1、 一套抖音直播电商管理系统

　　（直播电商管理制度、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理制度等）

　　2、 一套抖音直播电商运营系统

　　（账号搭建体系、短视频运营体系、直播运营体系、运营SOP体系、主播成长体系等）

　　3、 一套抖音直播电商操作手册

　　（抖店操作手册、直播操作手册、客服操作手册、视频拍摄制作手册等）

　　4、 抖音直播电商系列能力提升

　　（账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营操盘能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等）

　　适合企业：

　　传统产业想做抖音直播电商的企业，直播电商创业型企业

　　项目流程：

　　项目执行：

　　第一阶段 调研定标

　　做调研 深沟通 定目标 启动会

　　时间周期：1-3天参与人 项目内容

　　参与人：企业方：创始人、股东、高层；执行方：项目专家、项目团队

　　第一模块：做调研

　　1、 企业情况与需求调研表

　　2、 企业团队能力情况调研表

　　3、 线下或线上访谈调研

　　4、 调研数据汇总分析

　　第二模块：沟通会

　　1、 创始人、股东沟通会

　　2、 高层管理团队沟通会

　　第三模块：定目标

　　1、 确定项目实施目标

　　2、 确定项目实施周期

　　3、 确认项目交付结果

　　4、 确认各环节对接人

　　5、 确认项目商务细节

　　第四模块：启动会

　　抖音直播电商孵化项目启动会

　　第二阶段 培训孵化

　　做培训 带实操 建体系 导系统

　　时间周期：3-15天

　　参与人：企业方：创始人、股东、高层、直播电商相关人员；执行方：项目专家、项目团队

　　第一模块：生态解析——新媒体短视频的生态认知

　　1、 移动互联网时代的超级工具演变

　　2、 短视频、直播生态图谱解码

　　3、 抖音、快手等短视频直播平台解码

　　4、 短视频IP化的核心思维

　　第二模块：顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力

　　1、 短视频直播入局的误区盲点

　　2、 短视频的十四个种类的赛道

　　3、 短视频直播的商业变现路径

　　4、 入局短视频直播的顶层构建

　　第三模块：创作思维——短视频内容创作思维

　　1、 短视频内容策划的核心思维

　　2、 短视频内容策略的路径设计

　　3、 短视频内容策划的亮点提炼

　　4、 爆款短视频内容的底层逻辑

　　实操：提炼一至两个短视频的亮点

　　第四模块：内容选题——快速构建自己的短视频选题库

　　1、 短视频内容选题的误区盲点

　　2、 短视频内容选题的五个要素和五个路径

　　3、 爆款短视频选题的公式模型

　　4、 长线产出，构建短视频选题库体系

　　实操：构建自己的短视频选题库

　　第五模块：脚本设计——先学会拆片再设计拍片

　　1、 优秀短视频内容脚本的拆解

　　2、 短视频内容脚本的设计路径

　　3、 短视频内容脚本的设计策略

　　4、 短视频内容脚本的呈现逻辑

　　实操：创作一至两个短视频的内容脚本

　　第六模块：短视频拍摄——内容拍摄的全系解码

　　1、 短视频拍摄的五类前期准备

　　2、 短视频构图原则与八种构图形式

　　3、 短视频拍摄的五种景别运用

　　4、 短视频拍摄的九种运镜使用

　　5、 短视频拍摄的五种灯光布置

　　6、 短视频拍摄的布景原则策略

　　实操：短视频拍摄的构图、景别、运镜、灯光训练

　　第七模块：剪辑制作——短视频内容剪辑制作技巧

　　1、 短视频内容剪辑的核心原则

　　2、 短视频内容的四种BGM运用

　　3、 短视频内容制作的五种字幕运用

　　4、 短视频内容制作的转场设计

　　5、 短视频内容制作的蒙版使用

　　6、 短视频内容制作的关键帧使用

　　7、 短视频内容制作的片头片尾

　　8、 短视频内容制作的素材整理

　　9、 短视频内容制作的封面设计

　　实操：短视频剪辑制作的各项环节训练

　　第八模块：直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

　　1、 不同类型主播的深度拆解

　　2、 主播矩阵与品牌矩阵的关联

　　3、 优秀主播的能力模型构建

　　第九模块：团队打造——搭建高效能的运营团队

　　1、 搭建短视频直播运营团队的误区盲点

　　2、 短视频直播运营团队的能力模型解码

　　3、 短视频直播运营团队的工作流量设计

　　4、 短视频直播运营团队的管理机制设计

　　实操：构建一套短视频直播运营团队的运营模型

　　第十模块：主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性

　　1、 IP、人设、知识产权、品牌的解读

　　2、 主播IP的包装与丰富策略

　　3、 主播IP的构建与实施路径

　　4、 主播IP打造的元素模型与策略

　　实操：主播IP打造的规划

　　第十一模块：开播准备——直播的人 货 场的拆解

　　1、 直播间的系统搭建

　　2、 直播间的直播设备使用

　　3、 直播单场的选品/内容规划

　　4、 直播用户画像构建与拆解

　　实操：直播设备使用、用户画像拆解

　　第十二模块：直播引流——流量广撒网 用户精获取

　　1、 直播内容的选题规划与设计

　　2、 直播内容的标题设计与创意

　　3、 直播内容的文案策划与创意

　　4、 直播内容的海报设计与制作

　　5、 直播内容的H5设计与制作

　　实操：标题、文案、海报、H5

　　第十三模块：直播流程——直播全系流程的规划与设计

　　1、 主播运营团队的组建与工作流程

　　2、 直播的排期与规划

　　3、 直播的预热策划与营销计划

　　4、 主播单场直播的流程脚本

　　5、 直播的产品卖点与买点提炼设计

　　6、 主播的五步直播脚本设计

　　实操：以上内容均有实际操作训练

　　第十四模块：主播能力——主播养成的综合能力培养

　　1、 主播的专业能力

　　2、 主播的讲解能力

　　3、 主播的镜头能力

　　4、 主播的互动能力

　　5、 主播的表演能力

　　实操：以上内容均有实际操作训练

　　第十五模块：直播话术——构建主播全系直播话术

　　1、 主播的欢迎话术设计与技巧

　　2、 主播的引导话术设计与技巧

　　3、 主播的宣传话术设计与技巧

　　4、 主播的活动话术设计与技巧

　　5、 主播的逼单话术设计与技巧

　　6、 主播的互动话术设计与技巧

　　7、 主播的控场话术设计与技巧

　　8、 主播的感谢话术设计与技巧

　　实操：以上内容均有实际操作训练

　　第三阶段 辅导复盘

　　全程跟踪线上线下辅导 各阶段复盘总结

　　时间：3-15天

　　参与人：企业方：创始人、股东、高层、直播电商相关人员；执行方：项目专家、项目团队

　　第一模块：抖音直播电商管理系统导入复盘

　　第二模块：抖音直播电商运营系统导入复盘

　　第三模块：抖音直播电商能力提升孵化复盘

　　第四模块：抖音直播电商操作手册制定复盘

　　注：项目执行内容和时间需根据企业实际情况进行调整

　　项目专家：