抖音直播电商孵化项目方案
三个阶段实施+一套落地系统+全程跟踪辅导
项目背景:
在互联网、移动互联网、新媒体、短视频、直播等新兴技术的快速发展下,在这场后疫情的背景下,消费者的消费场景和消费习惯随之转变,倒逼着各行业积极推进线上业务发展。企业面临着新的挑战和前所未有的新机遇,除了老板和高层转换思维,转变经营方法外,整体团队更要加快转变步伐,拥抱线上,快速做到思想升级、行动升级、能力升级,快速掌握利用短视频、直播来打造企业品牌、提高产品市场占有率,打开新渠道,实现破局突围。
据中国互联网信息中心数据显示,截止2021年6月,我国直播用户规模达6.63亿,占网民整体的63.1%,其中,电商直播用户规模为3.84亿,占网民整体的38%,电商直播已经聚集了庞大的用户群体。2021年上半年抖音直播带货交易总额超4000亿元,快速崛起,轻松超越淘宝直播及快手。2021年度抖音带货视频数同比增长190%,直播总场次2594W+,单场成交额破千万直播间同比增长181%,累积成交额破亿直播间同比增长425%。抖音平台成为商业竞争新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。
随着直播电商相关的政策法规推出,抖音平台的机制变化,直播电商的“人+货+场”精细化运营显得尤为重要。如何清晰的理解相关政策法规,如何去适应抖音平台机制的调整,如何构建合适企业的直播电商体系,如何搭建管理直播电商团队,如何高效培养优秀的主播达人,如何设计企业的供应链和产品体系,这些问题都将会影响流量获取、影响销量增长。
项目目标:
取势:了解新商业业态、产品、用户的变化规律与趋势
明道:把握抖音直播电商体系规划与设计关键
得法:掌握抖音直播电商各项策略和模型
优术:熟练运用抖音直播电商各项落地实施工具方法
项目优势:
培育孵化式+项目专家式+系统导入式+阶段实施式+全程辅导式
结合企业情况、需求和目标,制定抖音直播电商孵化方案,采用项目专家培训+实操的方式进行孵化,采取阶段性分段实施导入落地系统和体系,实行全程辅导式陪跑保障。
项目结果:
1、 一套抖音直播电商管理系统
(直播电商管理制度、直播电商团队绩效管理、直播电商薪酬体系、直播电商运营管理制度等)
2、 一套抖音直播电商运营系统
(账号搭建体系、短视频运营体系、直播运营体系、运营SOP体系、主播成长体系等)
3、 一套抖音直播电商操作手册
(抖店操作手册、直播操作手册、客服操作手册、视频拍摄制作手册等)
4、 抖音直播电商系列能力提升
(账号策划能力、内容创作能力、数据分析能力、运营操盘能力、团队管理能力、直播营销能力、流量获取能力等)
适合企业:
传统产业想做抖音直播电商的企业,直播电商创业型企业
项目流程:
项目执行:
第一阶段 调研定标
做调研 深沟通 定目标 启动会
时间周期:1-3天参与人 项目内容
参与人:企业方:创始人、股东、高层;执行方:项目专家、项目团队
第一模块:做调研
1、 企业情况与需求调研表
2、 企业团队能力情况调研表
3、 线下或线上访谈调研
4、 调研数据汇总分析
第二模块:沟通会
1、 创始人、股东沟通会
2、 高层管理团队沟通会
第三模块:定目标
1、 确定项目实施目标
2、 确定项目实施周期
3、 确认项目交付结果
4、 确认各环节对接人
5、 确认项目商务细节
第四模块:启动会
抖音直播电商孵化项目启动会
第二阶段 培训孵化
做培训 带实操 建体系 导系统
时间周期:3-15天
参与人:企业方:创始人、股东、高层、直播电商相关人员;执行方:项目专家、项目团队
第一模块:生态解析——新媒体短视频的生态认知
1、 移动互联网时代的超级工具演变
2、 短视频、直播生态图谱解码
3、 抖音、快手等短视频直播平台解码
4、 短视频IP化的核心思维
第二模块:顶层构建——入局短视频直播的顶层设计能力
1、 短视频直播入局的误区盲点
2、 短视频的十四个种类的赛道
3、 短视频直播的商业变现路径
4、 入局短视频直播的顶层构建
第三模块:创作思维——短视频内容创作思维
1、 短视频内容策划的核心思维
2、 短视频内容策略的路径设计
3、 短视频内容策划的亮点提炼
4、 爆款短视频内容的底层逻辑
实操:提炼一至两个短视频的亮点
第四模块:内容选题——快速构建自己的短视频选题库
1、 短视频内容选题的误区盲点
2、 短视频内容选题的五个要素和五个路径
3、 爆款短视频选题的公式模型
4、 长线产出,构建短视频选题库体系
实操:构建自己的短视频选题库
第五模块:脚本设计——先学会拆片再设计拍片
1、 优秀短视频内容脚本的拆解
2、 短视频内容脚本的设计路径
3、 短视频内容脚本的设计策略
4、 短视频内容脚本的呈现逻辑
实操:创作一至两个短视频的内容脚本
第六模块:短视频拍摄——内容拍摄的全系解码
1、 短视频拍摄的五类前期准备
2、 短视频构图原则与八种构图形式
3、 短视频拍摄的五种景别运用
4、 短视频拍摄的九种运镜使用
5、 短视频拍摄的五种灯光布置
6、 短视频拍摄的布景原则策略
实操:短视频拍摄的构图、景别、运镜、灯光训练
第七模块:剪辑制作——短视频内容剪辑制作技巧
1、 短视频内容剪辑的核心原则
2、 短视频内容的四种BGM运用
3、 短视频内容制作的五种字幕运用
4、 短视频内容制作的转场设计
5、 短视频内容制作的蒙版使用
6、 短视频内容制作的关键帧使用
7、 短视频内容制作的片头片尾
8、 短视频内容制作的素材整理
9、 短视频内容制作的封面设计
实操:短视频剪辑制作的各项环节训练
第八模块:直播生态——直播的核心思维与底层逻辑
1、 不同类型主播的深度拆解
2、 主播矩阵与品牌矩阵的关联
3、 优秀主播的能力模型构建
第九模块:团队打造——搭建高效能的运营团队
1、 搭建短视频直播运营团队的误区盲点
2、 短视频直播运营团队的能力模型解码
3、 短视频直播运营团队的工作流量设计
4、 短视频直播运营团队的管理机制设计
实操:构建一套短视频直播运营团队的运营模型
第十模块:主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性
1、 IP、人设、知识产权、品牌的解读
2、 主播IP的包装与丰富策略
3、 主播IP的构建与实施路径
4、 主播IP打造的元素模型与策略
实操:主播IP打造的规划
第十一模块:开播准备——直播的人 货 场的拆解
1、 直播间的系统搭建
2、 直播间的直播设备使用
3、 直播单场的选品/内容规划
4、 直播用户画像构建与拆解
实操:直播设备使用、用户画像拆解
第十二模块:直播引流——流量广撒网 用户精获取
1、 直播内容的选题规划与设计
2、 直播内容的标题设计与创意
3、 直播内容的文案策划与创意
4、 直播内容的海报设计与制作
5、 直播内容的H5设计与制作
实操:标题、文案、海报、H5
第十三模块:直播流程——直播全系流程的规划与设计
1、 主播运营团队的组建与工作流程
2、 直播的排期与规划
3、 直播的预热策划与营销计划
4、 主播单场直播的流程脚本
5、 直播的产品卖点与买点提炼设计
6、 主播的五步直播脚本设计
实操:以上内容均有实际操作训练
第十四模块:主播能力——主播养成的综合能力培养
1、 主播的专业能力
2、 主播的讲解能力
3、 主播的镜头能力
4、 主播的互动能力
5、 主播的表演能力
实操:以上内容均有实际操作训练
第十五模块:直播话术——构建主播全系直播话术
1、 主播的欢迎话术设计与技巧
2、 主播的引导话术设计与技巧
3、 主播的宣传话术设计与技巧
4、 主播的活动话术设计与技巧
5、 主播的逼单话术设计与技巧
6、 主播的互动话术设计与技巧
7、 主播的控场话术设计与技巧
8、 主播的感谢话术设计与技巧
实操:以上内容均有实际操作训练
第三阶段 辅导复盘
全程跟踪线上线下辅导 各阶段复盘总结
时间:3-15天
参与人:企业方:创始人、股东、高层、直播电商相关人员;执行方:项目专家、项目团队
第一模块:抖音直播电商管理系统导入复盘
第二模块:抖音直播电商运营系统导入复盘
第三模块:抖音直播电商能力提升孵化复盘
第四模块:抖音直播电商操作手册制定复盘
注:项目执行内容和时间需根据企业实际情况进行调整
项目专家: